受金融危機(jī)的深度影響，國(guó)內(nèi)原料藥的出口形勢(shì)在放緩。有悲觀者認(rèn)為，人民幣升值、原材料成本上升等因素造成了原料藥企業(yè)走進(jìn)微利時(shí)代；而一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)又讓這些企業(yè)漸失微利的基礎(chǔ)——訂單減少，中國(guó)的原料藥出口迷霧重重
然而，在各國(guó)積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的背景下，作為剛性需求的制藥行業(yè)表現(xiàn)出明顯的“抗跌性”。亦有專家樂觀地認(rèn)為，在國(guó)家保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策影響下，在新醫(yī)改明確了8500億元投向后，大宗原料藥將成為新醫(yī)改的獲益者之一。
在內(nèi)外貿(mào)易形勢(shì)改變的語境下，如何出口和內(nèi)銷兩條途徑擇機(jī)而行，成為當(dāng)前企業(yè)熱議避險(xiǎn)的重要內(nèi)容之一。同時(shí)，記者了解到，已有部分出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，欲以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彌補(bǔ)國(guó)外市場(chǎng)需求下跌帶來的損失。
現(xiàn)狀：幾家歡喜幾家愁
一場(chǎng)突如其來的金融危機(jī)，同樣將素有“防御性行業(yè)”之稱的醫(yī)藥行業(yè)也卷入到旋渦之中。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1～2月份，我國(guó)西藥原料出口數(shù)量同比下降22.45%，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如青霉素工業(yè)鹽和糖精鈉出口量跌幅都達(dá)到40%以上。
面對(duì)出口受阻，分析人士認(rèn)為，今年部分出口產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)也不容樂觀。一方面，國(guó)內(nèi)原料藥產(chǎn)能過剩所引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)抑制了出口價(jià)格的提高；另一方面，去年部分產(chǎn)品價(jià)格的走強(qiáng)給今年的市場(chǎng)回調(diào)帶來了壓力。
“中國(guó)是全球最大的原料藥出口國(guó)，今年出口雖明顯放緩，但中國(guó)原料藥的國(guó)際地位短期內(nèi)卻無人能替。”業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)說。當(dāng)然，“無人能替”并非意味著高枕無憂。我國(guó)原料藥出口目的市場(chǎng)多為歐美及亞洲的印度、日本、韓國(guó)，而這些國(guó)家都是金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。
對(duì)此，石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)公司副總經(jīng)理延志芬在接受采訪時(shí)表示：“盡管國(guó)際買家現(xiàn)金流確有吃緊，但經(jīng)過慢慢消化，庫(kù)存也漸漸殆盡，需求開始增長(zhǎng)。”延志芬說，除采購(gòu)周期稍長(zhǎng)外，原料藥出口并沒受到特別大的影響。
談及當(dāng)前的出口形勢(shì)，浙江貝得藥業(yè)有限公司總裁任秉鈞告訴記者，根據(jù)他多年對(duì)原料藥產(chǎn)業(yè)的分析總結(jié)，目前國(guó)內(nèi)、外采購(gòu)商，經(jīng)過一段時(shí)間的庫(kù)存消化，現(xiàn)在需求開始增加，市場(chǎng)前景值得期待。
然而，廣州市漢普醫(yī)藥有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理饒召嘉卻有不同的看法。饒召嘉認(rèn)為，出口企業(yè)轉(zhuǎn)入飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。
聲音：內(nèi)外兼修危機(jī)共存
分析人士認(rèn)為，受大環(huán)境因素的影響，今年出口下滑已成定局。逢此特殊時(shí)期，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，兼顧海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的呼聲漸行漸強(qiáng)，部分出口企業(yè)覺得這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整、降低風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)一步發(fā)展成為綜合性企業(yè)的一個(gè)很好的機(jī)遇
對(duì)此，PTO執(zhí)行總經(jīng)理、營(yíng)銷專家李從選亦認(rèn)為，出口企業(yè)若實(shí)在難以維系，轉(zhuǎn)內(nèi)銷也不失為一條出路。當(dāng)前，部分企業(yè)已和國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了銜接，這對(duì)于出口企業(yè)是一個(gè)有利的條件。新的市場(chǎng)空間、新的利潤(rùn)來源、新的經(jīng)營(yíng)模式都吸引著出口企業(yè)的目光。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為一種貿(mào)易手段本無可厚非，然而這種轉(zhuǎn)型也并非易事。國(guó)藥控股有限公司高級(jí)顧問干榮富表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)模式需要重新探索，出口往往依賴于大批量的采購(gòu)訂單，而內(nèi)銷一般只有部分小采購(gòu)企業(yè)，多半是進(jìn)入零售終端市場(chǎng)，企業(yè)能否順利轉(zhuǎn)型是一個(gè)大問號(hào)。
干榮富進(jìn)一步指出，與海外市場(chǎng)相比較，收賬時(shí)間、付款方式、零售商和供應(yīng)商的關(guān)系等方面需要重新理順�！爱�(dāng)然，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢與國(guó)際接軌，短期來講，轉(zhuǎn)內(nèi)銷可解決市場(chǎng)問題。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，為原料藥企業(yè)向綜合性企業(yè)轉(zhuǎn)變提供了契機(jī)�！�
“整體來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求擴(kuò)大，相應(yīng)的原料藥產(chǎn)品也會(huì)放量�！比伪x如是說。不過，他也謹(jǐn)慎地指出，新醫(yī)改的一些利好政策的影響并不十分明顯，許多具體配套政策如基本藥物目錄等，都還不明朗，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷須謹(jǐn)慎。
應(yīng)對(duì)：內(nèi)調(diào)結(jié)構(gòu)外拓市場(chǎng)
談及原料藥產(chǎn)業(yè)的后市行情，業(yè)內(nèi)人士在心存憂慮的同時(shí)也紛紛出招，探尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
任秉鈞認(rèn)為，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵，我國(guó)原料藥多數(shù)是初級(jí)產(chǎn)品，附加值低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待升級(jí)。另外，企業(yè)把握先機(jī)就得先知先覺，即便轉(zhuǎn)型，也應(yīng)擁有較高的資本投入能力、科學(xué)合理的統(tǒng)籌能力和高效聯(lián)動(dòng)的執(zhí)行能力。
值得注意的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)反彈，還受益于全行業(yè)對(duì)危機(jī)及利空因素的空前共識(shí)，受益于在價(jià)格協(xié)調(diào)、限產(chǎn)保價(jià)等方面的協(xié)調(diào)一致。青霉素工業(yè)鹽、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等大宗原料藥，均可見限產(chǎn)保價(jià)的影子。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除人用藥市場(chǎng)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)大品種繼續(xù)增長(zhǎng)外，獸藥市場(chǎng)和特色原料藥市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
“企業(yè)要專注市場(chǎng)，研判行情，及時(shí)進(jìn)行自身產(chǎn)量的科學(xué)調(diào)整，避免盲目跟風(fēng)。”李從選向記者坦言，基本藥物目錄等相關(guān)配套將于6月相繼出臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)容，原料藥企業(yè)也會(huì)受惠�！罢P(guān)將顯得至關(guān)重要。”
事實(shí)上，企業(yè)的發(fā)展模式因自身的實(shí)際而各有不同。對(duì)此，干榮富則認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不一定能湊效，那只是應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)、熨平經(jīng)濟(jì)周期的短期對(duì)策，企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展應(yīng)積極開拓新興市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品，借助于市場(chǎng)多元化來降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
“差異化戰(zhàn)略，尤其是特色原料藥將獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的根本�！别堈偌� |
